善用“三情”促收款 中鐵建設西北公司“百日清欠”獲雙盈

來源:本站原創?作者:徐旭?李戈??時間:2020-08-10?【字體:??

為全面加快“兩金”壓降速率,持續推進清欠工作高效開展,中鐵建設西北分公司克拉瑪依金海灣項目部早籌劃、早部署,與業主真情合作、共渡難關,讓項目“起死回生”,收獲了百天回收工程款5300萬元的碩果。

掌握實情

結合“8·30”行動,該項目部將團隊分為溝通談判組和業務落實組,由項目負責人、書記帶頭與業主方展開談判,結合社會影響、合作制約、工期滯后等方面,擺明利害關系,以可預見的不良結果向業主方施加壓力。業務落實組則通過實地走訪,充分了解業主資產情況、其他業務運行態勢及外部信譽評價等。經過近一個月的談判和走訪,項目部摒棄掉“一刀切”停工停產的思路,轉而以“互換立場、互助共贏”的姿態協助業主共渡難關,雙方原本跌至冰點的關系也得以迅速緩和,清欠工作向前邁進了一大步。

部署合情

在取得業主信任、各項工作緊鑼密鼓鋪開的同時,該項目部重新調整了工期安排,一方面優先進行外立面墻體砌筑,以不斷更新的外立面形象減輕購房者恐慌心態,另一方面延緩壓縮材料計劃,逐漸“消化”現場物資存貨。此外,項目部還按月對比施工產值進度計劃,控制產值釋放,并及時上報、確權月度驗工計價,交由財務入賬,一步一步消除合同資產,從而為業主規避了巨大的負面影響和經濟損失。

建立真情

春節前夕,突如其來的新冠疫情極大威脅了施工企業正常運轉。在購置防疫物資、嚴控人員出入,持續做好疫情防控的基礎上,項目部迅速協調勞務分包430余名工人進場,以確保工程建設不受干擾;主動開展勞動競賽營造大干氛圍,并通過多家市級媒體極力向外宣傳,以增長曝光率激起大眾購買欲。

在該項目部不遺余力的宣傳造勢下,房屋銷售態勢回暖,業主很快兌現了支付2300萬工程款的承諾,并將一處成熟商業地塊出售所得的3000萬出讓款全額支付給項目部。雙方還順勢簽訂了下一步合作協議,約定將工期延至2021年6月,此外,業主將額外賠付項目部258萬元的利息成本。

憑借諸多行之有效的舉措,中鐵建設西北分公司克拉瑪依金海灣項目部不僅保證了己方利益,還為業主贏回了市場、收獲了各方贊譽,用一件件擔當之舉開啟了攜手共贏新局面。


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